# Единые правила проверки продавцов маркетплейсов с октября 2026: что изменится для селлеров С 1 октября 2026 — единые правила проверки продавцов на WB, Ozon и Яндекс.Маркете. Что изменится, какие документы нужны и как подготовить карточки. - Автор: Команда ESEO, Редакция - Опубликовано: 2026-06-13 - Обновлено: 2026-10-21 - Источник: https://eseo.su/blog/edinye-pravila-proverki-prodavtsov-marketplejsov-s-oktyabrya-2026-chto-izmenitsy-mqc3htee --- ## TL;DR 1 октября 2026 года вступил в силу [закон о платформенной экономике № 289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/) (ст. 23). Продавца площадка проверяет при заключении договора — по ЕГРЮЛ, ЕГРИП или через ЕСИА (ст. 5 ч. 2). Карточки проверяются перед публикацией по госреестрам — порядок задан [постановлением Правительства № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/); уже размещённые карточки площадки проверят в течение 180 дней. Отвечает площадка за соблюдение требований к обороту товаров, которые продаются через её склады и пункты выдачи (ст. 18 ч. 3). --- ## Почему октябрь 2026 года станет переломным моментом для российских маркетплейсов? Российский рынок электронной торговли давно нуждался в системном регулировании. При нынешнем масштабе площадок отсутствие единых стандартов верификации создавало очевидные риски: контрафакт, недобросовестные продавцы, несертифицированная продукция. [Закон о регулировании платформенной экономики](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), принятый в июле 2025 года, закрывает этот пробел. Он вступил в силу **1 октября 2026 года** (ст. 23) и обязателен для операторов посреднических цифровых платформ — площадок, включённых в соответствующий реестр (ст. 4 ч. 2). Единые правила касаются и продавцов, и карточек, а переходный срок в них есть: уже размещённые карточки проверяются в течение 180 дней ([постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), п. 2). Важный нюанс: переверификации действующих продавцов закон не вводит. Сведения о продавце площадка проверяет при заключении договора ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 5 ч. 2), а повторно проверяются карточки — и новые, и уже размещённые. Поэтому селлерам, которые работают на площадках годами, готовить в первую очередь нужно не регистрационные документы, а сведения в карточках. --- ## Что именно должны проверять маркетплейсы по новым правилам? ### Проверка продавца: при заключении договора Партнёром площадки закон называет юрлицо (в том числе иностранное), ИП и самозанятого на НПД ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 2 п. 4). Сведения о лице, которое хочет стать партнёром, площадка проверяет при заключении договора (ст. 5 ч. 2): - по единому госреестру юрлиц (ЕГРЮЛ) - по единому госреестру ИП (ЕГРИП) - через идентификацию или аутентификацию в ЕСИА (Госуслуги) - иными способами, которые установит Правительство Перечень сведений для проверки и её порядок определяет Правительство; оно же может обязать площадку запросить у будущего партнёра дополнительные сведения и проверить их полноту и достоверность ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 5 ч. 3). ### Как площадка получает данные из реестров Проверку карточек [постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/) строит на обмене данными с государственными системами и реестрами через программные интерфейсы, а где такого обмена нет — по общедоступным сведениям реестров в машиночитаемом виде (Правила взаимодействия, п. 3). Какие реестры задействуются, зависит от товара. Нужна ли специальная проверка, площадка определяет по 10-значному коду ТН ВЭД ЕАЭС и (или) 9-значному коду ОКПД2, который указывает продавец ([постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), п. 6). Специальные проверки предусмотрены для: - пестицидов и агрохимикатов - лекарственных препаратов и медицинских изделий - товаров с госрегистрацией по санитарному законодательству и биологически активных добавок - товаров с обязательным подтверждением соответствия - товаров, подлежащих маркировке, включая «Честный знак» --- ## Как изменятся карточки товаров после октября 2026 года? ### Обязательные ссылки на сертификаты в карточке Это одно из самых ощутимых изменений для покупателей и продавцов одновременно. Для товара с обязательным подтверждением соответствия в карточке нужна ссылка на запись о сертификате или декларации в реестре сертификатов и деклараций (или в едином реестре ЕАЭС) — без неё площадка такую карточку не допустит ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 7 ч. 1 п. 1 «б», ч. 2 п. 5). Что это означает на практике: - Покупатель по ссылке видит запись о документе в реестре - Документ, статус которого в реестре не «действует», проверку не пройдёт ([постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), п. 32) - Код ТН ВЭД или ОКПД2 из карточки должен совпадать с кодом, указанным в реестре для этого документа (там же) Что это меняет: ссылки на сертификаты делают карточку товара не только маркетинговым, но и юридически значимым текстом. Контент карточки теперь должен соответствовать не только алгоритмам поисковой выдачи, но и требованиям регулятора. ### Какие товары пройдут дополнительные проверки? Проверка карточки идёт в два этапа ([постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), п. 2): - **Первый** — площадка по коду товара определяет, нужны ли специальные проверки; если нет, карточку можно разместить без них ([постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), п. 8) - **Второй** — проводит нужные проверки по реестрам; если хотя бы одна не пройдена, карточку не размещают, а продавца уведомляют в течение рабочего дня (п. 11) Срок проверки — 3 рабочих дня со дня, когда продавец передал все нужные сведения ([постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), п. 3). После публикации проверка повторяется не реже раза в 10 рабочих дней; исключение — реестры, которые сами уведомляют площадку об изменениях (п. 13). Это стоит учитывать при планировании запуска новых позиций. --- ## Сколько ответственности теперь несут маркетплейсы? ### Что закон возлагает на площадку До октября 2026 года маркетплейсы позиционировали себя как «витрину» — площадку, которая лишь сводит продавца и покупателя. [Новый закон](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/) меняет эту логику кардинально. **Если товар продаётся через склады и пункты выдачи площадки, она обязана обеспечить соблюдение требований к обороту товаров и отвечает за их несоблюдение ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 18 ч. 3).** Отдельно закон перечисляет карточки, которые площадка не вправе допускать к размещению (ст. 7 ч. 2): - о товарах, изъятых из оборота - о незарегистрированных пестицидах, агрохимикатах, БАД, лекарствах и медизделиях, если регистрация обязательна - о товарах с обязательным подтверждением соответствия или госрегистрацией — без ссылки на запись в реестре - о маркируемых товарах — без сведений о маркировке или от продавца, не зарегистрированного в «Честном знаке» Для продавцов это двусторонняя история. С одной стороны, площадка вправе ограничить или прекратить размещение карточки, но с мотивированным уведомлением: не позднее чем за три дня до меры, а если мера нужна для соблюдения закона — в день её применения ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 13 ч. 1, 3). С другой — платформы будут заинтересованы в том, чтобы помогать продавцам быстро привести документацию в соответствие, ведь каждый снятый товар — это потеря комиссии. ### Сводка: что установлено законом | Вопрос | Что установлено | Норма | |---|---|---| | Проверка продавца | при заключении договора | [289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 5 ч. 2 | | Переверификация действующих продавцов | не предусмотрена | — | | Проверка уже размещённых карточек | в течение 180 дней | [ПП № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), п. 2 | | Ответственность площадки | за соблюдение требований к обороту товаров, проданных через её логистику | ст. 18 ч. 3 | | Дополнительные требования к продавцу | в договоре площадки | ст. 5 ч. 4 п. 1 | Требования к продавцу сверх закона площадка вправе установить сама: закон называет их среди обязательных условий договора с партнёром ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 5 ч. 4 п. 1). Поэтому актуальные правила конкретной площадки смотрите в её оферте. --- ## Как продавцам подготовиться к изменениям уже сейчас? ### Практический чек-лист для селлера До октября 2026 года у продавцов есть время подготовиться. Вот конкретный план действий: **Шаг первый. Аудит документов (сделать немедленно)** - Проверить актуальность всех сертификатов и деклараций соответствия - Убедиться, что ИНН и регистрационные данные совпадают с теми, что указаны в личном кабинете маркетплейса - Проверить наличие маркировки «Честный знак» для обязательных категорий **Шаг второй. Обновление карточек товаров (до 1 октября 2026 года)** - Добавить номера сертификатов в характеристики товаров - Привести описания в соответствие с реальными характеристиками (расхождение с сертификатом — прямой риск) - Проверить корректность указания страны производства **Шаг третий. Мониторинг обновлений платформ (постоянно)** - Следить за официальными коммуникациями Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет - Подписаться на обновления от Минэкономразвития и Росаккредитации ### Почему карточка товара становится критически важной? Отдельно о ранжировании: площадки не заявляли, что заполненные сертификационные данные влияют на позиции в поиске, — рассчитывать на это рано. Предсказуемый эффект другой: карточка с корректными данными меньше рискует снятием с продажи при проверке. Это означает, что продавцы, которые заранее приведут карточки в соответствие с [требованиями закона](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), получат конкурентное преимущество ещё до октября 2026 года. Инструменты вроде [ESEO](/ai-generator) уже сейчас позволяют генерировать структурированные карточки с правильным заполнением технических характеристик — это сократит объём ручной работы при массовом обновлении каталога. Наше предположение, а не норма закона: ужесточение проверок сильнее всего затронет продажу товара, которого нет на руках у продавца (дропшиппинг). Если так и будет, часть крупных продавцов может сместиться к хранению на складе площадки (FBO), где путь товара прозрачнее. --- ## FAQ: Ответы на главные вопросы о новых правилах **Распространяется ли закон на иностранных продавцов, работающих на российских маркетплейсах?** Да. Иностранные юрлица и граждане прямо названы среди партнёров площадки ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 2 п. 4); к ним закон применяется в части, не противоречащей праву ЕАЭС и международным договорам РФ (ст. 3 ч. 5). В карточке площадка обязана указать, что товар предлагает иностранный партнёр (ст. 7 ч. 1 п. 4). Отдельных требований к документам иностранцев — например, о нотариальном переводе — закон не содержит. **Нужно ли действующим продавцам проходить повторную проверку до 1 октября 2026 года?** Закон такого срока не устанавливает: сведения о продавце проверяются при заключении договора (ст. 5 ч. 2). Переходный срок есть у карточек — уже размещённые площадки проверят в течение 180 дней ([постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), п. 2); не прошедшую проверку карточку не размещают, а продавца уведомляют в течение рабочего дня (п. 11). **Нужно ли самозанятым получать сертификаты на свои товары?** Зависит от категории товара. Самозанятые, реализующие товары собственного производства, обязаны соблюдать те же требования к сертификации, что и другие продавцы. Исключение — товары, не подлежащие обязательной сертификации (например, handmade-изделия без претензий на соответствие техрегламентам). **Как часто площадка будет перепроверять данные?** Периодической перепроверки продавцов закон не вводит. Перепроверяются карточки: не реже раза в 10 рабочих дней с момента размещения, а по реестрам, которые сами сообщают площадке об изменениях, — в течение 3 рабочих дней после такого уведомления ([постановление № 821](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_538485/), пп. 13–14). **Изменятся ли требования к карточкам для товаров, не требующих сертификации?** Для несертифицируемых товаров обязательных изменений в структуре карточки нет. Однако маркетплейсы вправе ввести дополнительные поля для подтверждения соответствия товара заявленным характеристикам. Рекомендуется заранее проверить актуальные требования на [Wildberries](/wildberries), [Ozon](/ozon) и [Яндекс.Маркет](/yandex-market) — каждая платформа публикует обновления в разделе для продавцов. **Можно ли оспорить решение маркетплейса о снятии товара с продажи?** Да. До обращения в суд продавец обязан подать площадке жалобу через её систему досудебного рассмотрения — это касается снятия или ограничения карточки, мер ответственности, ограничения личного кабинета, снижения рейтинга и позиции в выдаче. Площадка отвечает не позднее 15 дней со дня подачи, а признав жалобу обоснованной, отменяет меру в течение 48 часов ([289-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/), ст. 14 ч. 1, 4). Если ответ не устроил — суд. Надзор за соблюдением этих правил закон поручает антимонопольному органу (ст. 21 ч. 2). --- ## Итог: что делать прямо сейчас? Продавцам с большим каталогом потребуется время на приведение документов и карточек в соответствие: новые карточки проверяются с 1 октября 2026 года, уже размещённые — в течение 180 дней. Начинать нужно сегодня. Ключевые приоритеты: - Провести аудит разрешительных документов на весь ассортимент - Обновить карточки товаров с учётом новых требований к сертификационным данным - Следить за официальными разъяснениями Минэкономразвития и обновлениями платформ Подробнее о том, как автоматизировать работу с карточками товаров в условиях меняющихся требований, читайте в нашем [блоге](/blog/).