Как работает алгоритм ранжирования маркетплейсов?

Алгоритм ранжирования маркетплейса определяет, в каком порядке товары показываются покупателю по его запросу. У каждой площадки своя формула, но все они комбинируют текстовые факторы (насколько карточка соответствует запросу), коммерческие (цена, наличие, логистика) и поведенческие (как покупатели реагируют на карточку).

Wildberries

На WB текстовые факторы дают около 65% веса, причём заголовок весит примерно 40%, а описание — 25%. Оставшиеся ~35% приходятся на поведение: CTR в выдаче, конверсию карточки, процент выкупа и отзывы. Поэтому главный ключ в начале заголовка и сильное главное фото влияют на позиции сильнее всего.

Ozon

Ozon оценивает все текстовые поля как равновесные — заголовок, описание, характеристики и Rich-контент вносят сопоставимый вклад. К этому добавляются логистика (FBO ранжируется выше FBS при прочих равных), репутация продавца и коммерческие факторы вроде участия в акциях.

Яндекс.Маркет

ЯМ — единственная площадка с прямой интеграцией в поиск Яндекса, поэтому описание индексируется как обычный веб-контент. К текстовым факторам добавляется рейтинг продавца, который на ЯМ имеет повышенный вес и при значениях ниже порога ограничивает показы.

Что общее для всех

Независимо от площадки на позиции влияют наличие товара на складе, конкурентная цена и рейтинг отзывов. Эти базовые условия работают как множитель: даже идеально оптимизированная карточка не попадёт в топ, если товара нет в наличии или цена заметно выше рынка.