Единые правила проверки продавцов маркетплейсов с октября 2026: что изменится для селлеров

TL;DR

1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ (ст. 23). Продавца площадка проверяет при заключении договора — по ЕГРЮЛ, ЕГРИП или через ЕСИА (ст. 5 ч. 2). Карточки проверяются перед публикацией по госреестрам — порядок задан постановлением Правительства № 821; уже размещённые карточки площадки проверят в течение 180 дней. Отвечает площадка за соблюдение требований к обороту товаров, которые продаются через её склады и пункты выдачи (ст. 18 ч. 3).

---

Почему октябрь 2026 года станет переломным моментом для российских маркетплейсов?

Российский рынок электронной торговли давно нуждался в системном регулировании. При нынешнем масштабе площадок отсутствие единых стандартов верификации создавало очевидные риски: контрафакт, недобросовестные продавцы, несертифицированная продукция.

Закон о регулировании платформенной экономики, принятый в июле 2025 года, закрывает этот пробел. Он вступил в силу 1 октября 2026 года (ст. 23) и обязателен для операторов посреднических цифровых платформ — площадок, включённых в соответствующий реестр (ст. 4 ч. 2). Единые правила касаются и продавцов, и карточек, а переходный срок в них есть: уже размещённые карточки проверяются в течение 180 дней (постановление № 821, п. 2).

Важный нюанс: переверификации действующих продавцов закон не вводит. Сведения о продавце площадка проверяет при заключении договора (289-ФЗ, ст. 5 ч. 2), а повторно проверяются карточки — и новые, и уже размещённые. Поэтому селлерам, которые работают на площадках годами, готовить в первую очередь нужно не регистрационные документы, а сведения в карточках.

---

Что именно должны проверять маркетплейсы по новым правилам?

Проверка продавца: при заключении договора

Партнёром площадки закон называет юрлицо (в том числе иностранное), ИП и самозанятого на НПД (289-ФЗ, ст. 2 п. 4). Сведения о лице, которое хочет стать партнёром, площадка проверяет при заключении договора (ст. 5 ч. 2):

• по единому госреестру юрлиц (ЕГРЮЛ)
• по единому госреестру ИП (ЕГРИП)
• через идентификацию или аутентификацию в ЕСИА (Госуслуги)
• иными способами, которые установит Правительство

Перечень сведений для проверки и её порядок определяет Правительство; оно же может обязать площадку запросить у будущего партнёра дополнительные сведения и проверить их полноту и достоверность (289-ФЗ, ст. 5 ч. 3).

Как площадка получает данные из реестров

Проверку карточек постановление № 821 строит на обмене данными с государственными системами и реестрами через программные интерфейсы, а где такого обмена нет — по общедоступным сведениям реестров в машиночитаемом виде (Правила взаимодействия, п. 3). Какие реестры задействуются, зависит от товара.

Нужна ли специальная проверка, площадка определяет по 10-значному коду ТН ВЭД ЕАЭС и (или) 9-значному коду ОКПД2, который указывает продавец (постановление № 821, п. 6). Специальные проверки предусмотрены для:

• пестицидов и агрохимикатов
• лекарственных препаратов и медицинских изделий
• товаров с госрегистрацией по санитарному законодательству и биологически активных добавок
• товаров с обязательным подтверждением соответствия
• товаров, подлежащих маркировке, включая «Честный знак»

---

Как изменятся карточки товаров после октября 2026 года?

Обязательные ссылки на сертификаты в карточке

Это одно из самых ощутимых изменений для покупателей и продавцов одновременно. Для товара с обязательным подтверждением соответствия в карточке нужна ссылка на запись о сертификате или декларации в реестре сертификатов и деклараций (или в едином реестре ЕАЭС) — без неё площадка такую карточку не допустит (289-ФЗ, ст. 7 ч. 1 п. 1 «б», ч. 2 п. 5).

Что это означает на практике:

• Покупатель по ссылке видит запись о документе в реестре
• Документ, статус которого в реестре не «действует», проверку не пройдёт (постановление № 821, п. 32)
• Код ТН ВЭД или ОКПД2 из карточки должен совпадать с кодом, указанным в реестре для этого документа (там же)

Что это меняет: ссылки на сертификаты делают карточку товара не только маркетинговым, но и юридически значимым текстом. Контент карточки теперь должен соответствовать не только алгоритмам поисковой выдачи, но и требованиям регулятора.

Какие товары пройдут дополнительные проверки?

Проверка карточки идёт в два этапа (постановление № 821, п. 2):

• Первый — площадка по коду товара определяет, нужны ли специальные проверки; если нет, карточку можно разместить без них (постановление № 821, п. 8)
• Второй — проводит нужные проверки по реестрам; если хотя бы одна не пройдена, карточку не размещают, а продавца уведомляют в течение рабочего дня (п. 11)

Срок проверки — 3 рабочих дня со дня, когда продавец передал все нужные сведения (постановление № 821, п. 3). После публикации проверка повторяется не реже раза в 10 рабочих дней; исключение — реестры, которые сами уведомляют площадку об изменениях (п. 13). Это стоит учитывать при планировании запуска новых позиций.

---

Сколько ответственности теперь несут маркетплейсы?

Что закон возлагает на площадку

До октября 2026 года маркетплейсы позиционировали себя как «витрину» — площадку, которая лишь сводит продавца и покупателя. Новый закон меняет эту логику кардинально.

Если товар продаётся через склады и пункты выдачи площадки, она обязана обеспечить соблюдение требований к обороту товаров и отвечает за их несоблюдение (289-ФЗ, ст. 18 ч. 3). Отдельно закон перечисляет карточки, которые площадка не вправе допускать к размещению (ст. 7 ч. 2):

• о товарах, изъятых из оборота
• о незарегистрированных пестицидах, агрохимикатах, БАД, лекарствах и медизделиях, если регистрация обязательна
• о товарах с обязательным подтверждением соответствия или госрегистрацией — без ссылки на запись в реестре
• о маркируемых товарах — без сведений о маркировке или от продавца, не зарегистрированного в «Честном знаке»

Для продавцов это двусторонняя история. С одной стороны, площадка вправе ограничить или прекратить размещение карточки, но с мотивированным уведомлением: не позднее чем за три дня до меры, а если мера нужна для соблюдения закона — в день её применения (289-ФЗ, ст. 13 ч. 1, 3). С другой — платформы будут заинтересованы в том, чтобы помогать продавцам быстро привести документацию в соответствие, ведь каждый снятый товар — это потеря комиссии.

Сводка: что установлено законом

Требования к продавцу сверх закона площадка вправе установить сама: закон называет их среди обязательных условий договора с партнёром (289-ФЗ, ст. 5 ч. 4 п. 1). Поэтому актуальные правила конкретной площадки смотрите в её оферте.

---

Как продавцам подготовиться к изменениям уже сейчас?

Практический чек-лист для селлера

До октября 2026 года у продавцов есть время подготовиться. Вот конкретный план действий:

Шаг первый. Аудит документов (сделать немедленно)

• Проверить актуальность всех сертификатов и деклараций соответствия
• Убедиться, что ИНН и регистрационные данные совпадают с теми, что указаны в личном кабинете маркетплейса
• Проверить наличие маркировки «Честный знак» для обязательных категорий

Шаг второй. Обновление карточек товаров (до 1 октября 2026 года)

• Добавить номера сертификатов в характеристики товаров
• Привести описания в соответствие с реальными характеристиками (расхождение с сертификатом — прямой риск)
• Проверить корректность указания страны производства

Шаг третий. Мониторинг обновлений платформ (постоянно)

• Следить за официальными коммуникациями Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет
• Подписаться на обновления от Минэкономразвития и Росаккредитации

Почему карточка товара становится критически важной?

Отдельно о ранжировании: площадки не заявляли, что заполненные сертификационные данные влияют на позиции в поиске, — рассчитывать на это рано. Предсказуемый эффект другой: карточка с корректными данными меньше рискует снятием с продажи при проверке.

Это означает, что продавцы, которые заранее приведут карточки в соответствие с требованиями закона, получат конкурентное преимущество ещё до октября 2026 года. Инструменты вроде ESEO уже сейчас позволяют генерировать структурированные карточки с правильным заполнением технических характеристик — это сократит объём ручной работы при массовом обновлении каталога.

Наше предположение, а не норма закона: ужесточение проверок сильнее всего затронет продажу товара, которого нет на руках у продавца (дропшиппинг). Если так и будет, часть крупных продавцов может сместиться к хранению на складе площадки (FBO), где путь товара прозрачнее.

---

FAQ: Ответы на главные вопросы о новых правилах

Распространяется ли закон на иностранных продавцов, работающих на российских маркетплейсах?

Да. Иностранные юрлица и граждане прямо названы среди партнёров площадки (289-ФЗ, ст. 2 п. 4); к ним закон применяется в части, не противоречащей праву ЕАЭС и международным договорам РФ (ст. 3 ч. 5). В карточке площадка обязана указать, что товар предлагает иностранный партнёр (ст. 7 ч. 1 п. 4). Отдельных требований к документам иностранцев — например, о нотариальном переводе — закон не содержит.

Нужно ли действующим продавцам проходить повторную проверку до 1 октября 2026 года?

Закон такого срока не устанавливает: сведения о продавце проверяются при заключении договора (ст. 5 ч. 2). Переходный срок есть у карточек — уже размещённые площадки проверят в течение 180 дней (постановление № 821, п. 2); не прошедшую проверку карточку не размещают, а продавца уведомляют в течение рабочего дня (п. 11).

Нужно ли самозанятым получать сертификаты на свои товары?

Зависит от категории товара. Самозанятые, реализующие товары собственного производства, обязаны соблюдать те же требования к сертификации, что и другие продавцы. Исключение — товары, не подлежащие обязательной сертификации (например, handmade-изделия без претензий на соответствие техрегламентам).

Как часто площадка будет перепроверять данные?

Периодической перепроверки продавцов закон не вводит. Перепроверяются карточки: не реже раза в 10 рабочих дней с момента размещения, а по реестрам, которые сами сообщают площадке об изменениях, — в течение 3 рабочих дней после такого уведомления (постановление № 821, пп. 13–14).

Изменятся ли требования к карточкам для товаров, не требующих сертификации?

Для несертифицируемых товаров обязательных изменений в структуре карточки нет. Однако маркетплейсы вправе ввести дополнительные поля для подтверждения соответствия товара заявленным характеристикам. Рекомендуется заранее проверить актуальные требования на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет — каждая платформа публикует обновления в разделе для продавцов.

Можно ли оспорить решение маркетплейса о снятии товара с продажи?

Да. До обращения в суд продавец обязан подать площадке жалобу через её систему досудебного рассмотрения — это касается снятия или ограничения карточки, мер ответственности, ограничения личного кабинета, снижения рейтинга и позиции в выдаче. Площадка отвечает не позднее 15 дней со дня подачи, а признав жалобу обоснованной, отменяет меру в течение 48 часов (289-ФЗ, ст. 14 ч. 1, 4). Если ответ не устроил — суд. Надзор за соблюдением этих правил закон поручает антимонопольному органу (ст. 21 ч. 2).

---

Итог: что делать прямо сейчас?

Продавцам с большим каталогом потребуется время на приведение документов и карточек в соответствие: новые карточки проверяются с 1 октября 2026 года, уже размещённые — в течение 180 дней. Начинать нужно сегодня.

Ключевые приоритеты:

• Провести аудит разрешительных документов на весь ассортимент
• Обновить карточки товаров с учётом новых требований к сертификационным данным
• Следить за официальными разъяснениями Минэкономразвития и обновлениями платформ

Подробнее о том, как автоматизировать работу с карточками товаров в условиях меняющихся требований, читайте в нашем блоге.