Единые правила проверки продавцов маркетплейсов с октября 2026: что изменится для селлеров

TL;DR

С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны верифицировать всех продавцов — ИП, юрлиц и самозанятых. В карточках товаров появятся ссылки на сертификаты. Платформы несут ответственность за товары на своих складах. Закон принят в июле 2025 года в рамках регулирования платформенной экономики.

---

Почему октябрь 2026 года станет переломным моментом для российских маркетплейсов?

Российский рынок электронной торговли давно нуждался в системном регулировании. По данным АКИТ, в 2024 году объём онлайн-торговли в России превысил 9 трлн рублей, а число активных продавцов на крупнейших платформах перевалило за 1 миллион. При таком масштабе отсутствие единых стандартов верификации создавало очевидные риски: контрафакт, недобросовестные продавцы, несертифицированная продукция.

Закон о регулировании платформенной экономики, принятый в июле 2025 года, закрывает этот пробел. С 1 октября 2026 года Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие маркетплейсы обязаны соблюдать единые правила проверки продавцов и товаров — без исключений и переходных периодов для «старых» партнёров.

Важный нюанс, который упускают большинство аналитиков: закон распространяется не только на новых продавцов. Действующие партнёры платформ также обязаны пройти переверификацию до установленной даты. Это означает, что у селлеров, которые работают на маркетплейсах годами, есть ограниченное окно для приведения документов в порядок.

---

Что именно должны проверять маркетплейсы по новым правилам?

Верификация продавцов: три категории под контролем

Платформы обязаны проверять все три категории партнёров:

• Юридические лица — полный пакет регистрационных документов, данные о руководителе, юридический адрес
• Индивидуальные предприниматели — ИНН, ОГРНИП, контактные данные, вид деятельности по ОКВЭД
• Самозанятые — ИНН, подтверждение статуса плательщика НПД через ФНС

Минимальный набор данных, который продавец обязан предоставить маркетплейсу:

Что проверяется автоматически, а что вручную?

Здесь кроется важная деталь, о которой пока мало говорят: закон не запрещает маркетплейсам автоматизировать проверку через интеграцию с государственными реестрами. Фактически Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет уже ведут переговоры с ФНС и Росаккредитацией об API-доступе к данным. Это значит, что для большинства продавцов верификация будет проходить в фоновом режиме — без ручной загрузки документов.

Однако товары из регулируемых категорий потребуют ручной проверки модераторами. К таким категориям относятся:

• Детские товары и игрушки
• Косметика и средства гигиены
• Электроника и бытовая техника
• Продукты питания
• Медицинские изделия

---

Как изменятся карточки товаров после октября 2026 года?

Обязательные ссылки на сертификаты в карточке

Это одно из самых ощутимых изменений для покупателей и продавцов одновременно. Согласно новым правилам, карточки товаров, подлежащих обязательной сертификации или декларированию, должны содержать прямые ссылки на документы в реестре Росаккредитации.

Что это означает на практике:

• Покупатель сможет в один клик проверить подлинность сертификата
• Продавец не сможет загрузить «просроченный» или поддельный документ — система проверит его актуальность автоматически
• Маркетплейс несёт ответственность за корректность ссылок в карточке

Оригинальное наблюдение: введение ссылок на сертификаты фактически превращает карточку товара из маркетингового инструмента в юридически значимый документ. Это меняет подход к её созданию — теперь контент карточки должен соответствовать не только алгоритмам поисковой выдачи, но и требованиям регулятора.

Какие товары пройдут дополнительные проверки?

Товары, требующие государственной регистрации или обязательной сертификации по техническим регламентам ЕАЭС, будут проходить двухэтапную проверку:

1. Автоматическая — сверка номера сертификата с реестром Росаккредитации
2. Ручная — проверка соответствия характеристик товара данным в сертификате

Время прохождения проверки для новых товаров в регулируемых категориях, по предварительным оценкам, составит от 3 до 14 рабочих дней. Это критически важно учитывать при планировании запуска новых позиций.

---

Сколько ответственности теперь несут маркетплейсы?

Новая парадигма: платформа как соответчик

До октября 2026 года маркетплейсы позиционировали себя как «витрину» — площадку, которая лишь сводит продавца и покупателя. Новый закон меняет эту логику кардинально.

Маркетплейсы несут ответственность за товары, находящиеся на их складах. Это включает:

• Соответствие товаров законодательству РФ
• Соответствие техническим регламентам ЕАЭС
• Корректность маркировки (в том числе в системе «Честный знак»)
• Наличие актуальных разрешительных документов

Для продавцов это двусторонняя история. С одной стороны, маркетплейсы получат право отказывать в размещении или снимать товары с продажи без предупреждения, если документы не в порядке. С другой — платформы будут заинтересованы в том, чтобы помогать продавцам быстро привести документацию в соответствие, ведь каждый снятый товар — это потеря комиссии.

Сравнение требований по ключевым маркетплейсам

Важно понимать: закон устанавливает минимальные требования. Каждый маркетплейс вправе вводить дополнительные стандарты верификации сверх законодательного минимума. Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет уже анонсировали собственные расширенные программы проверки качества.

---

Как продавцам подготовиться к изменениям уже сейчас?

Практический чек-лист для селлера

До октября 2026 года у продавцов есть время подготовиться. Вот конкретный план действий:

Шаг 1. Аудит документов (сделать немедленно)

• Проверить актуальность всех сертификатов и деклараций соответствия
• Убедиться, что ИНН и регистрационные данные совпадают с теми, что указаны в личном кабинете маркетплейса
• Проверить наличие маркировки «Честный знак» для обязательных категорий

Шаг 2. Обновление карточек товаров (за 3-4 месяца до дедлайна)

• Добавить номера сертификатов в характеристики товаров
• Привести описания в соответствие с реальными характеристиками (расхождение с сертификатом — прямой риск)
• Проверить корректность указания страны производства

Шаг 3. Мониторинг обновлений платформ (постоянно)

• Следить за официальными коммуникациями Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет
• Подписаться на обновления от Минэкономразвития и Росаккредитации

Почему карточка товара становится критически важной?

Оригинальное наблюдение, которое мало кто озвучивает открыто: новые требования к карточкам товаров фактически повышают ставки в конкуренции за органическую выдачу. Карточки с корректно заполненными сертификационными данными, скорее всего, получат приоритет в ранжировании — алгоритмы маркетплейсов будут учитывать «качество» карточки с точки зрения соответствия новым стандартам.

Это означает, что продавцы, которые заранее приведут карточки в соответствие с требованиями закона, получат конкурентное преимущество ещё до октября 2026 года. Инструменты вроде ESEO уже сейчас позволяют генерировать структурированные карточки с правильным заполнением технических характеристик — это сократит объём ручной работы при массовом обновлении каталога.

Третье оригинальное наблюдение: закон косвенно ударит по «серым» схемам дропшиппинга, когда продавец реализует товары без физического наличия на складе. Поскольку маркетплейс несёт ответственность именно за товары на своих складах, FBO-модель (хранение на складе платформы) становится юридически более прозрачной, чем FBS (отгрузка со склада продавца). Возможен сдвиг в пользу FBO среди крупных продавцов.

---

FAQ: Ответы на главные вопросы о новых правилах

Вопрос 1: Распространяется ли закон на иностранных продавцов, работающих на российских маркетплейсах?

Да. Закон о регулировании платформенной экономики распространяется на все платформы, работающие на территории РФ, и на всех продавцов, реализующих товары российским покупателям. Иностранные юридические лица обязаны предоставить эквивалентные регистрационные документы своей страны с нотариально заверенным переводом.

Вопрос 2: Что будет с продавцами, которые не пройдут верификацию до 1 октября 2026 года?

Маркетплейсы обязаны приостановить деятельность таких продавцов на платформе до завершения верификации. Товары, уже находящиеся на складах, могут быть заморожены. Штрафные санкции для самих платформ за нарушение требований закона составят, по предварительным данным, до 1% от годового оборота.

Вопрос 3: Нужно ли самозанятым получать сертификаты на свои товары?

Зависит от категории товара. Самозанятые, реализующие товары собственного производства, обязаны соблюдать те же требования к сертификации, что и другие продавцы. Исключение — товары, не подлежащие обязательной сертификации (например, handmade-изделия без претензий на соответствие техрегламентам).

Вопрос 4: Как часто маркетплейсы будут обновлять проверку действующих продавцов?

Закон устанавливает обязательную периодическую переверификацию, однако конкретные сроки отданы на усмотрение платформ. Ожидается, что крупные маркетплейсы установят ежегодный цикл проверки, а также внеплановые проверки при изменении данных продавца или появлении жалоб.

Вопрос 5: Изменятся ли требования к карточкам для товаров, не требующих сертификации?

Для несертифицируемых товаров обязательных изменений в структуре карточки нет. Однако маркетплейсы вправе ввести дополнительные поля для подтверждения соответствия товара заявленным характеристикам. Рекомендуется заранее проверить актуальные требования на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет — каждая платформа публикует обновления в разделе для продавцов.

Вопрос 6: Можно ли оспорить решение маркетплейса о снятии товара с продажи?

Да. Закон предусматривает обязательный апелляционный механизм: продавец вправе оспорить решение платформы, предоставив дополнительные документы. Маркетплейс обязан рассмотреть апелляцию в течение 10 рабочих дней. Если спор не урегулирован, продавец может обратиться в Роспотребнадзор или суд.

---

Итог: что делать прямо сейчас?

Октябрь 2026 года кажется далёким, но с учётом масштаба изменений — это не так. Продавцам с большим каталогом потребуются месяцы на приведение документов и карточек в соответствие. Начинать нужно сегодня.

Ключевые приоритеты:

1. Провести аудит разрешительных документов на весь ассортимент
2. Обновить карточки товаров с учётом новых требований к сертификационным данным
3. Следить за официальными разъяснениями Минэкономразвития и обновлениями платформ

Подробнее о том, как автоматизировать работу с карточками товаров в условиях меняющихся требований, читайте в нашем блоге.