SEO на Ozon: как собрать ключевые слова, которые приносят продажи

Зачем вообще SEO на Ozon

Многие селлеры считают, что на Ozon SEO менее важно, чем на WB. Это миф. Ozon генерирует до 30% заказов через внутренний поиск — и если вы не попали в выдачу по основным запросам, вы теряете треть возможных продаж.

Откуда брать ключевые слова

Есть три рабочих источника.

Первый — встроенная аналитика Ozon. В личном кабинете селлера есть раздел "Подбор запросов". Он показывает, что ищут люди в вашей категории и с какой частотой. Бесплатно, относительно точно, но только для тех категорий, где вы уже продаёте.

Второй источник — подсказки в поиске. Заходите на Ozon, начинаете вводить запрос по своему товару — система предлагает варианты. Это реальные запросы пользователей, отсортированные по популярности.

Третий — платные сервисы. MPStats, Moneyplace, SellerFox дают расширенную статистику: частотность, конкурентность, тренды. Если у вас несколько десятков SKU, они окупаются за неделю.

Как распределить ключи по карточке

Главный запрос — в заголовок, в первые 30 символов. Далее 2-3 уточняющих ключа в оставшейся части заголовка.

В описание — ещё 5-7 ключей естественным образом, не впихивать силой. Алгоритм Ozon хорошо распознаёт переспам и понижает такие карточки.

В характеристики — максимальное количество релевантных слов. Это бесплатное SEO-поле, которое большинство селлеров игнорируют, а зря.

Частая ошибка

Использовать только высокочастотные запросы (платье женское) и игнорировать среднечастотные (платье летнее миди в горошек). По высокочастотникам у вас мало шансов против больших брендов. Среднечастотные дают в 3-4 раза больше конверсий при в 10 раз меньшей конкуренции.