Реклама на Ozon в 2026: форматы, настройка, оптимизация

Рекламная экосистема Ozon

Ozon предлагает несколько форматов продвижения: трафаретная реклама, продвижение в поиске, медийная реклама и Ozon Performance. Каждый формат подходит для разных задач и уровней бюджета.

Трафаретная реклама: старт за 500 рублей

Самый простой формат. Вы задаёте дневной бюджет, Ozon автоматически показывает товар в релевантных местах. Оплата — за клики. Средняя цена клика — 5-25 рублей в большинстве категорий.

Продвижение в поиске: максимальный контроль

Вы выбираете конкретные ключевые запросы и ставите ставки. Интерфейс похож на Яндекс.Директ. Начинайте с 5-10 самых целевых запросов и отслеживайте ДРР — если больше 25%, снижайте ставки.

Ключевые метрики

CTR норма 2-5%. Конверсия в покупку норма 3-7%. ДРР — доля рекламных расходов, цель менее 20%. ROAS — отдача на вложения, цель от 5. Проверяйте эти показатели еженедельно.

Когда остановить рекламу

Если за 7 дней ДРР выше 30% и не снижается — остановите и исправьте карточку. Реклама усиливает то, что уже работает. Слабую карточку она не спасёт.