Анализ конкурентов на WB и Ozon: что смотреть и как обойти

Зачем анализировать конкурентов

Не чтобы скопировать. Чтобы понять, где они слабее вас, и сделать там сильно. Большинство селлеров смотрят только на цену конкурентов — и теряют, потому что ценовая война убивает маржу.

Что анализировать в первую очередь

Первое — SEO карточки. Какие заголовки используют топ-конкуренты? Какие ключевые слова? Если у 8 из 10 конкурентов в топе есть слово "премиум" в заголовке, а у вас нет — это сигнал.

Второе — фотографии. Сколько фото? Есть ли видео? Используют ли инфографику? Если все топ-продавцы используют видео, а вы нет — вы проигрываете в конверсии.

Третье — отзывы. Прочитайте 20-30 негативных отзывов конкурентов. Это золото — покупатели сами говорят, что им важно. Сделайте это и закройте возражения в своём описании.

Четвёртое — цена и скидки. Не просто текущую цену, а историю цен. MPStats и Moneyplace показывают историческую динамику.

Инструменты

Бесплатно: сам маркетплейс, поиск с фильтрами, внутренняя аналитика в ЛК.

Платно (стоит затрат при обороте от 500k): MPStats — для WB, Moneyplace — универсальный, SellerFox — для Ozon.

Практика: что делать с результатами

После анализа у вас должен быть список из 5-10 конкретных улучшений: добавить ключевое слово, сделать инфографику, закрыть конкретное возражение в описании. Приоритизируйте по потенциальному влиянию и внедряйте по одному.