Сезонность на маркетплейсах: как зарабатывать на пиках и не терять в низкий сезон

Почему сезонность — это возможность, а не проблема

Большинство селлеров боятся низкого сезона и не используют пики. Те, кто планирует заранее, зарабатывают в период пика в 3-5 раз больше обычного.

Главное правило: подготовку к пику нужно начинать за 6-8 недель. За 2 недели — уже поздно.

Календарь пиков на российских маркетплейсах

Январь: низкий сезон, хорошее время для переработки карточек. Февраль: пик на товары к 14 февраля и 23 февраля (старт с 1 февраля). Март: пик к 8 марта — самый высокий пик года для подарочных категорий. Апрель-май: дача, спорт, детские товары. Июнь-август: купальники, туризм, охлаждение. Сентябрь: школьные товары, одежда осень. Октябрь-ноябрь: 11.11 и Чёрная пятница — второй по важности пик. Декабрь: Новый год, пик для большинства категорий.

Как готовиться к пику

За 8 недель: анализ прошлогоднего спроса, закупка товара с запасом, подготовка SEO под праздничные запросы ("подарок маме", "к 8 марта").

За 4 недели: обновление фото с праздничным оформлением, запуск рекламы с постепенным повышением ставок.

За 2 недели: максимальный рекламный бюджет, акции и скидки, контроль остатков.

Что делать в низкий сезон

Не снижайте активность — работайте над карточками. Это лучшее время для: переработки SEO, создания rich-контента, накопления отзывов через акции с малым бюджетом, тестирования новых гипотез.