WB vs Ozon vs Яндекс.Маркет: честное сравнение для продавца 2026

Общая картина рынка в 2026

WB — лидер по трафику и объёму: около 40% рынка e-commerce. Ozon — второй: около 30% рынка. Яндекс.Маркет — третий: около 15% рынка. Остальные площадки делят оставшееся.

Сравнение аудитории

WB: в основном женщины 25-45, покупки импульсивные, средний чек 700-1500 рублей. Ozon: более сбалансированная аудитория, выше доля мужчин, средний чек 1200-2500 рублей. ЯМ: покупатели с высоким намерением купить конкретный товар, средний чек 2500 рублей и выше.

Комиссии

WB: 15-25% в зависимости от категории. Ozon: 5-20%. ЯМ: 2-10%, самая низкая на рынке.

Конкуренция

На WB самая высокая конкуренция — миллионы SKU. На Ozon меньше продавцов, но быстро растут. На ЯМ пока наименьшая конкуренция в большинстве категорий.

Рекомендация по старту

Начните с WB — там максимальный трафик. Через 3-6 месяцев добавьте Ozon. ЯМ добавляйте третьим: его связка с Яндексом даёт уникальный органический трафик из Яндекс.Поиска.