Как начать продавать на Wildberries с нуля в 2026 году

С чего начать продажи на Wildberries

Wildberries — крупнейший маркетплейс России с более чем 50 млн активных покупателей. Войти сюда может любой: ИП, самозанятый или ООО. Стартовый взнос составляет 30 000 рублей — он возвращается в виде бонусов на рекламу после первых продаж.

Шаг 1: Регистрация

Зайдите на seller.wildberries.ru. Для регистрации нужны: ИНН, расчётный счёт и скан паспорта. Верификация занимает 1-3 рабочих дня. Самозанятые могут работать только с товарами собственного производства.

Шаг 2: Выбор ниши

Не продавайте то, что нравится вам лично — анализируйте данные. Хороший ориентир: товары с оборотом категории 50-200 млн в месяц, количество продавцов до 500, средняя цена 500-3000 рублей.

Шаг 3: Первая поставка

Начните с 10-30 SKU. Поставляйте на 2-3 склада одновременно — это ускоряет доставку и поднимает рейтинг карточки. Минимальный заказ у большинства поставщиков — от 50 единиц.

Главные ошибки новичков

Первая ошибка — плохие фото. Покупатель не может потрогать товар, он покупает глазами. Вторая — слабый заголовок без ключевых слов. Третья — игнорирование акций WB в первые месяцы.

Сколько времени до первых продаж

При правильном старте — 2-4 недели. При ошибках в SEO и фото — можно ждать месяцами. Инвестируйте в качественные карточки с первого дня.