Акции Wildberries: участвовать или нет и как не уйти в минус

Почему WB давит на участие в акциях

WB зарабатывает на объёме продаж. Чем больше продаётся — тем больше комиссионных. Поэтому WB поощряет продавцов в акциях: им дают лучшие позиции в поиске.

Типы акций на WB

Плановые акции — Новый год, 8 марта, 11.11 — самые крупные, дают огромный трафик. Акции с субсидией от WB — WB доплачивает часть скидки из своего кармана. Флэш-акции — короткие распродажи.

Когда участие выгодно

Участвуйте когда: скидка субсидируется WB, нужно поднять рейтинг новой карточки, есть залежавшийся товар для реализации, маржа позволяет скидку без убытков.

Когда отказываться

Отказывайтесь когда: после скидки вы в минусе, акция требует снижения на 40%, а маржа 30%.

Как подготовиться к крупным акциям

За 2-3 месяца до крупной акции поднимите базовую цену на размер планируемой скидки. Так вы участвуете в акции и сохраняете свою обычную маржу. Главное — не повышать цену резко за неделю до акции, WB за этим следит.