Комиссии Wildberries: полный разбор и расчёт прибыли

Структура расходов на WB

Итоговая сумма удержаний WB состоит из нескольких частей: комиссия, логистика, обратная логистика при возвратах, хранение на складе при FBO.

Комиссия WB по категориям

Комиссия зависит от категории: от 5% для книг до 25% для одежды и обуви. Средняя по большинству категорий — 15-20%. Важно: комиссия берётся с цены продажи после всех скидок.

Логистика: сколько стоит доставка

Стоимость зависит от размера и веса. Маленький товар до 1 кг — 80-120 рублей. Средний 1-5 кг — 150-250 рублей. Крупный 5-25 кг — 300-500 рублей. При возврате тариф аналогичный.

Формула чистой прибыли

Цена продажи минус комиссия (15%) минус логистика минус обратная логистика на процент возвратов минус хранение минус реклама равно чистая прибыль.

Как оптимизировать расходы

Следите за оборачиваемостью — долгое хранение съедает прибыль. Работайте с браком — снижает процент возвратов. Оптимизируйте упаковку — уменьшите логистическую категорию.