Комиссия Wildberries: как считается кВВ и где посмотреть ставку своего товара

Продавец ищет в справке «комиссию Wildberries для своей категории» и не находит её — потому что величины с таким смыслом у площадки нет. Ставка задана не для категории, а для конкретного предмета и способа продажи.

Коротко: вознаграждение Wildberries считается по формуле из оферты, а не берётся из таблицы «категория → процент». Ставка конкретного предмета лежит в отдельном документе площадки, действующем с 7 июля 2026 года, и различается для «Склада WB», «Маркетплейса», «Витрины» и самовывоза. Подставлять в юнит-экономику усреднённый процент по категории — ошибка, которая проявляется на первом же отчёте о продажах.

Почему таблица «категория → процент» не работает

Внутренняя товарная классификация Wildberries устроена по предметам, а не по бытовым категориям. «Одежда» — это сотни предметов, и соседние позиции внутри одной группы могут иметь разные ставки. Проверить утверждение «комиссия на одежду N%» невозможно: в документах площадки нет строки, с которой его можно было бы сверить.

Второе: ставка зависит от способа продажи. Один и тот же предмет тарифицируется по-разному на «Складе WB», «Маркетплейсе», «Витрине» и при самовывозе из магазина продавца — колонки в таблице площадки отдельные.

Формула вознаграждения: что на что умножается

Правила расчёта опубликованы в разделе 12 оферты Wildberries. Вознаграждение считается как розничная цена продавца, умноженная на сумму двух коэффициентов, минус возмещаемые издержки:

В = Рц × (кВВ + кС) − И

где Рц — розничная цена с учётом ваших скидок на момент заказа, кВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries, кС — коэффициент при продажах со склада продавца, И — сумма издержек, возмещаемых продавцом по договору.

Сам кВВ — тоже не одно число, а результат сложения. По правилам определения размера кВВ он складывается из значения X по таблице предметов, стоимости подключённых опций конструктора тарифов, скидки за уровень продавца и платформенных скидок:

кВВ = X + Y − Z − платформенные скидки

Здесь же задан нижний предел: если сумма коэффициентов оказывается меньше 1%, она признаётся равной 1% — так написано в разделе 12 оферты.

Где посмотреть ставку своего предмета

Значение X площадка публикует отдельным документом — таблицей со значениями для расчёта кВВ, действующей с 7 июля 2026 года. Ссылка на неё стоит в тексте оферты, раздел 12; документ открывается без кабинета и содержит строку на каждый предмет с отдельными колонками по способам продажи.

Второй путь — кабинет WB Partners, раздел тарифов: там ставка показана для вашего конкретного товара и учитывает подключённые опции. Это единственный способ увидеть итоговый кВВ, а не его составляющую.

Практическое правило: сверяйте не родительскую категорию, а точное название предмета из карточки. Соседние предметы внутри одной группы могут тарифицироваться по-разному.

Что снижает ставку: скорость передачи товара

Для продаж со своего склада значение X корректируется в зависимости от того, насколько быстро товар передан покупателю или площадке. Условия описаны в разделе 12 оферты:

Отрицательный кС уменьшает итоговую сумму — быстрая сборка заказов оплачивается напрямую, а не косвенно через рейтинг.

Конструктор тарифов: опции прибавляются к ставке

Опции конструктора — это Y в формуле. Каждая подключённая опция увеличивает кВВ, и у этой платы есть минимум: если комиссия по опциям за период оказалась меньше порога, разница списывается с баланса. Размеры порогов площадка публикует в справке о минимальном платеже и периодах действия опций:

Чем длиннее период минимального действия опции, тем меньше платёж в пересчёте на день — это прямо сказано в той же справке.

Как считать юнит-экономику без выдуманной ставки

Формула прибыли не зависит от того, какой у вас предмет. Подставьте своё значение вместо X — остальное арифметика:

Прибыль = Цена − (Цена × кВВ) − Логистика − Хранение − Себестоимость − Налог − Возвраты

Например, допустим, цена товара 2 000 ₽, ставка вашего предмета взята из кабинета, себестоимость 900 ₽, логистика 75 ₽, хранение 25 ₽. Итого: подставляете свой процент вознаграждения, вычитаете постоянные статьи и получаете прибыль с единицы. Точка безубыточности — цена, при которой результат обращается в ноль.

Считать нужно по каждому артикулу отдельно. Средний процент по магазину скрывает именно те позиции, которые уходят в минус.

Выбор между складом площадки и своим складом меняет не только логистику, но и ставку — разбор моделей мы собрали в материале FBO и FBS на Wildberries.

Что делать перед расчётом

1. Найдите точное название предмета в карточке товара, а не родительскую категорию.
2. Откройте таблицу значений кВВ по ссылке из оферты и найдите строку этого предмета.
3. Возьмите колонку своего способа продажи — они тарифицируются по-разному.
4. Проверьте в кабинете, какие опции конструктора подключены: они прибавляются к ставке.
5. Пересчитывайте при каждом обновлении таблицы — площадка меняет её волнами.

Документы, на которые опирается этот материал: правила расчёта вознаграждения и минимальный платёж по опциям. Сверено 13 сентября 2026 года. Площадка обновляет условия без предупреждения — перед расчётом открывайте первоисточник заново.