FBO и FBS на Wildberries: что выбрать в 2026

Основное отличие FBO и FBS

FBO — вы привозите товар на склад WB, они хранят и доставляют. FBS — вы храните у себя, WB забирает заказы или вы отвозите в пункт приёма. Выбор модели влияет на позиции в поиске и затраты.

Когда выгоден FBO

FBO выигрывает когда: товар небольшой и лёгкий, высокая оборачиваемость, нет своего склада. Товары с собственного склада WB быстрее доставляются, что повышает позиции в поиске. Минус: платите за хранение.

Когда выгоден FBS

FBS выигрывает когда: товар крупногабаритный или хрупкий, низкая оборачиваемость, нужен тщательный контроль качества перед отправкой, вы уже продаёте в других каналах и держите общий склад.

Финансовое сравнение

При обороте 500 000 рублей в месяц разница в затратах обычно составляет 15 000-30 000 рублей не в пользу FBO. Но при FBS вы тратите время и ресурсы на упаковку и отгрузку.

Практика: начните с FBO

Для большинства новичков FBO проще на старте. Когда наберёте 50+ продаж в месяц, посчитайте, выгоднее ли вам переключиться на FBS или гибридную модель.