Юнит-экономика для маркетплейсов: как посчитать прибыль

Что такое юнит-экономика и зачем считать

Юнит-экономика — расчёт прибыли на единицу товара. Без неё вы можете продавать в убыток, не осознавая этого. Многие продавцы смотрят на выручку и радуются — а в реальности теряют деньги.

Полная формула

Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия маркетплейса − Логистика − Логистика при возвратах умноженная на процент возвратов − Хранение − Реклама − Налоги.

Пример расчёта: сумка за 3500 рублей

Себестоимость: 800 рублей. Комиссия WB 18%: 630 рублей. Логистика: 150 рублей. Возвраты 10%: 15 рублей. Хранение: 30 рублей. Реклама 10%: 350 рублей. Итого расходы: 1975 рублей. Чистая прибыль: 1525 рублей или 44%. После налога УСН: 37.5%.

Частые ошибки при расчёте

Не учитывают возвраты — а это 7-15% дополнительных расходов. Забывают налоги. Не включают прочие расходы: брак, бой при транспортировке — закладывайте 3-5%.

Минимально приемлемая маржа

Для стабильного бизнеса: чистая прибыль от 25% от цены продажи. Ниже — малейший сбой выводит вас в минус.