Внутренняя реклама Wildberries: как не слить бюджет

Виды рекламы на Wildberries

WB предлагает четыре формата: реклама в поиске, в каталоге, на карточке конкурента и баннеры. Для большинства селлеров актуальны первые два. Реклама в поиске работает по CPM — цена за 1000 показов.

Реклама в поиске: принцип работы

Ваш товар показывается в поисковой выдаче на позиции, которую вы выкупаете ставкой. Важно понимать: реклама не поднимает органическую позицию. Как только вы останавливаете рекламу, товар возвращается на прежнее место.

Как рассчитать рабочую ставку

Если ваша маржа с продажи 500 рублей, а конверсия карточки 3%, то тысяча показов принесёт 30 продаж и 15 000 рублей маржи. Значит, платить за тысячу показов до 5 000 рублей — ещё рентабельно.

Когда реклама не нужна

Реклама не поможет, если карточка слабая: плохие фото, низкий рейтинг, мало отзывов. CTR будет низким, деньги утекут впустую. Сначала доведите карточку до уровня топ-10 по качеству контента.

Практика: стартовый бюджет

Для теста достаточно 5 000 рублей на неделю. Смотрите на CTR (норма от 2%), ДРР (норма до 20%) и количество добавлений в корзину. Если все три показателя в норме — масштабируйте.