Сезонность на маркетплейсах: как зарабатывать круглый год

Почему сезонность важна для маркетплейсов

Маркетплейсы особенно чувствительны к сезонности: спрос на некоторые категории меняется в 10-20 раз. Кто успевает — срывает куш. Кто опаздывает — остаётся с нераспроданным товаром.

Главные пики продаж в году

Февраль-март: День влюблённых, 23 февраля, 8 марта — подарки всех видов. Май-июнь: дача, туризм, товары для отдыха. Август-сентябрь: школьные принадлежности, одежда. Ноябрь-декабрь: 11.11, Новый год — максимальный пик.

Как планировать закупки

Закупайте за 2-3 месяца до пика. Если пик — декабрь, закупка в сентябре-октябре. Учитывайте время доставки от поставщика: из Китая — 30-45 дней.

Как избежать мёртвого стока

Не закупайте сезонный товар в больших количествах на первый год. Лучше дефицит, чем залежи. Через год у вас будет история продаж и точные данные для заказа.

Всесезонные товары в портфеле

Стройте портфель так, чтобы у вас всегда были 2-3 всесезонных товара. Они дают стабильный cash flow, пока вы ждёте сезонного пика.