Wildberries: единые комиссии для российских и китайских продавцов 2026

Wildberries перевёл российских и китайских продавцов на единые условия: комиссия с продаж теперь считается по одним правилам для всех, а более низкая ставка, которая давала китайским селлерам ценовое преимущество, отменена. Ниже — что изменилось на самом деле, чего это не касается и как пересчитать цену под новую ставку.

TL;DR: Wildberries выровнял комиссии с продаж по категориям товаров: для российских и китайских продавцов действуют одни ставки. Единой «комиссии WB» при этом нет — ставка по-прежнему задаётся по предмету и модели продаж. Объявление касается только Wildberries, у Ozon свои правила вознаграждения. Ценовой разрыв между продавцами сокращается, но не исчезает: себестоимость, логистика и качество карточки остаются за каждым.

⚠️ Материал опубликован 17 июля 2026 года. Маркетплейсы меняют тарифы и комиссии без предупреждения — перед расчётами сверяйтесь с актуальными данными в личном кабинете площадки.

Какой была асимметрия до 25 мая 2026 года

До выравнивания китайские продавцы на Wildberries платили с продаж меньшую комиссию, чем российские продавцы в тех же категориях, и при равной себестоимости могли держать цену ниже. Размер разрыва зависел от товара: единой «комиссии WB» не существует — коэффициент вознаграждения задаётся по конкретному предмету и модели продаж, см. правила расчёта вознаграждения WB.

Сколько это значит в прибыли на конкретном товаре, зависит от вашей ставки, логистики и себестоимости. Порядок расчёта разобран в материале про unit-экономику маркетплейса.

Что изменилось с 25 мая 2026 года на Wildberries

RWB объявила о введении единых условий работы для всех продавцов Wildberries вне зависимости от страны регистрации. Ключевые изменения:

• Комиссии с продаж выравниваются по категориям товаров: для российских и китайских продавцов действуют одни ставки
• Скидки покупателям за счёт платформы предоставляются по единым правилам
• Продолжается развитие инструментов продвижения

Объявление касается только Wildberries. На Ozon вознаграждение за продажу считается по собственным правилам — по категории и схеме отгрузки, см. вознаграждение за продажу на Ozon.

Как пересчитать цену безубыточности под новую ставку

Минимальная цена пересчитывается по одной формуле для любой категории, например для одежды на Wildberries:

Формула точки безубыточности: Цена продажи = (Себестоимость + Логистика) / (1 − Комиссия)

• Комиссию в формулу подставляйте не «среднюю по WB», а коэффициент вознаграждения по своему предмету и модели продаж — правила расчёта вознаграждения WB
• Чем ниже маржа товара, тем сильнее рост ставки сдвигает минимальную цену, поэтому пересчёт начинают с самых дешёвых SKU

Что это меняет для российских продавцов

Для российских производителей выравнивание убирает ценовое преимущество, которое конкурентам давала более низкая ставка. Проще всего превратить это в продажи там, где отечественное производство реально существует:

• Текстиль и одежда
• Бытовая химия и товары для дома
• Продукты питания с длительным сроком хранения

Обратная сторона — ниши без российского производства: электроника и комплектующие, фурнитура, специализированные инструменты. Если часть китайских продавцов поднимет цены или сократит ассортимент, покупатель заметит это прежде всего здесь.

Стратегии адаптации для китайских продавцов, которые решают остаться

Для тех, кто намерен сохранить присутствие на российских маркетплейсах, есть несколько рабочих сценариев.

Юридическая локализация. Регистрация российского ООО или ИП переводит бизнес под российские налоги, отчётность и требования к документам на товар. Комиссию это не снижает — ставки теперь одни для всех, поэтому решение о локализации принимают с юристом и по другим причинам.

Оптимизация SKU-портфеля — наиболее реалистичная стратегия:

• Пересчитать минимальную цену по каждому SKU и вывести из продаж те, что не выходят в плюс
• Сместиться к товарам с более высоким чеком, где при той же ставке остаётся больше рублей на логистику и маржу
• Переход в нишевые категории с меньшей конкуренцией

Партнёрство с российскими дистрибьюторами — альтернативная модель: китайский производитель поставляет товар российскому юрлицу, которое продаёт на маркетплейсе. Схема работает, но требует пересмотра ценообразования всей цепочки.

При любой стратегии критически важна работа с карточками товаров. Когда маржа сокращается, конверсия карточки становится вопросом выживания: каждый процент роста конверсии напрямую влияет на прибыль. AI-генератор карточек ESEO помогает быстро оптимизировать описания и заголовки под актуальные алгоритмы маркетплейсов — особенно актуально при массовом пересмотре портфеля SKU. Подробнее о том, как AI помогает с описаниями товаров, читайте в отдельном материале.

Как использовать выравнивание ставок в свою пользу — в материале про органическое продвижение на маркетплейсах.

---

FAQ

Где узнать, какая комиссия действует для моего товара?

Ставка задаётся по предмету и модели продаж, а итоговый коэффициент вознаграждения зависит ещё от опций конструктора и уровня продавца — правила расчёта вознаграждения WB. Для Ozon — вознаграждение за продажу на Ozon.

Поможет ли работа через российского партнёра снизить комиссию?

Нет: после выравнивания ставки одинаковы для российских и китайских продавцов, поэтому от смены продавца комиссия не меняется. Схема с российским дистрибьютором меняет другое — кто отвечает за товар, документы и налоги, — и требует пересмотра ценообразования всей цепочки.

Как выравнивание комиссий отразится на ценах для покупателей Wildberries?

Зависит от ниши. Продавец, у которого выросла ставка, либо поднимает цену, либо сокращает ассортимент, поэтому заметнее всего изменения в нишах без российского производства. Там, где отечественные производители наращивают объёмы, конкуренция со временем сдерживает цены.

Обновление 1 октября 2026 г.

20 марта 2026 года Федеральная антимонопольная служба потребовала от Wildberries и Ozon скорректировать условия работы для предпринимателей — по мнению ведомства, действовавшая система комиссий создавала невыгодные условия для российских продавцов и ущемляла их права источник. Маркетплейсы должны были предоставить информацию об изменениях до 3 апреля 2026 года источник.

До введения изменений разрыв в ставках был существенным: комиссия для российских продавцов в ряде категорий могла достигать 70–100%, тогда как для китайских продавцов она была примерно в 4 раза ниже источник. Именно это неравенство стало основанием для предписания ФАС и последующего анонса группой РВБ единых условий с 25 мая 2026 года источник.